医疗销售面试问题大全
本篇文章为大家整理了一些有关于医疗销售面试时会遇到的一些主要问题。
一、面试题库及答案示例
1.请介绍一下你的医疗销售经验和背景。
答案示例：我有X年的医疗销售经验。在过去的X年里，我一直在医疗器械公司担任销售代表的职位。我的主要工作是与医疗机构建立合作关系，推广公司的产品，并达成销售目标。我熟悉医疗行业的市场趋势和竞争对手，能够通过市场调研和分析，制定合适的销售策略和计划。通过我的努力和专业知识，我成功地增加了公司的销售额，并获得了客户的高度认可。
2.请描述一次你成功处理挑战的医疗销售经历。
答案示例：在我之前的工作中，我遇到的一个挑战是一家竞争对手的产品在市场上占据了主导地位，我们的产品销售受到了一定的影响。为了解决这个困难，首先我进行了详细的市场调研，了解了竞争对手产品的优势和劣势。然后，我与我们的研发团队合作，改进了我们的产品，并增加了一些新的功能和特点，以满足客户的需求。最终，通过我和团队的合作努力，我们成功地赢得了一家重要医疗机构的合作，销售量也取得了显著增长。
3.请谈谈你在医疗销售中的资源管理经验。
答案示例：我深刻明白资源管理在销售工作中的重要性。首先我会分析市场的需求和趋势，制定合理的销售计划，并根据销售目标合理分配人力和物力资源。其次，我会与团队成员密切合作，确保他们具备必要的技能，提高销售效果。最后，我还会与内部团队（如市场营销和客户服务）保持紧密合作，共享资源和信息，合理分配相关资源。
4.请描述一次你在医疗销售中的质量控制经验。
答案示例：在医疗销售中，质量控制至关重要，因为我们的产品直接关系到患者的健康和生命。我始终将质量放在首位，并采取了一系列措施来确保产品的质量。首先，我会与研发和生产团队合作，确保产品符合相关的法规和标准。其次，我会与医疗机构的负责人和医生进行沟通，了解他们对产品质量的期望和需求，并及时解决他们的问题和反馈。此外，我会定期进行产品培训，确保医生和医疗专业人员可以正确使用和操作产品，减少潜在的风险和质量问题。
中小型公司的面试，一般分为三轮，第一轮同级别产品经理初面，第二轮部门领导复试，第三轮人事面。不同阶段的面试，由于所面试的人不同，提问和回答的方式也会有所变化。本文将聊聊针对三轮面试，面试者该做哪些针对性的准备？
除了那些百度、网易、京东、腾讯、阿里这种大型互联网公司，其他中小型公司的面试，一般都分为三轮，第一轮同级别产品经理初面，第二轮部门领导复试，第三轮人事面。
不同阶段面试，因为面对的面试官不同，回答问题的角度也不同，今天我们就来聊聊，针对这三轮面试，面试者该做哪些针对性的准备？
面试官：同级别的产品经理
作用：简历经过人事专员的筛选后，再从行业匹配度和产品经理能力上对简历做一个筛选。
考察重点：面试者的语言表达能力，做的项目是否与公司匹配、基础的产品问题。
面试官：部门领导或总监
作用：决定你是否录用的关键人物
考察重点：产品规划能力、项目团队管理能力、对所处行业的理解和认识。
面试官：人事HR
作用：谈钱，用公司最少的钱去录用你
考察重点：个人品质、职业目标，这个人是否具有性价比，也就是希望能力强、要钱少。
因为是初面，初面的产品经理能力可能和你差不多，有可能还不如你，所以不要太害怕，要自信起来。
语言表达要流畅，不要磕磕绊绊，不要啰里啰嗦，回答问题，不要答非所问，最好是分条回答，显的思路清晰。
让介绍产品或项目，一定要介绍和公司有关的，业务逻辑和功能流程自己要非常熟悉，并且要对产品和行业有独特的认识和理解。
对于产品的基础知识，网上一大堆，面试之前好好背背。
不同于初面，初面主要是看你的匹配度和产品的基础知识，都是一些基础性的问题，但是总监面试，主要看你对产品的整体规划能力、团队管理能力、对行业的思考，不再局限于细节，更在乎你对这个行业的理解。
自我介绍就不说了，要表达通顺、言简意赅。
将产品和项目，一定要拿和面试公司匹配的项目来具体介绍，不要说自己做过某些细节的功能，面试官不关注，可以从以下方面回答：
为什么要做这款产品？主要解决了用户哪些痛点？核心亮点功能有哪些？与竞品不同的地方在哪里？这款软件带来的主要成绩？比如拿下了哪些大型知名项目、从产品上线到现在软件销售金额、用户量等等做这款产品自己的思考和收获有哪些？跟产品总监聊，告诉你一个提高成功率的好方法，那就是你要提前熟悉公司的相关产品，做好产品功能分析，结合行业和自己的理解，给出公司产品的一些建议和想法，不管对与错，总监对你的好感立马上升一个台阶。
如果总监问你，你有什么要问我的？你一定要把握好机会，这几个问题一定要问：
公司现在主要的业务线有哪些？如果我面试成功，我会负责到哪条业务线？这条业务线是我独立负责还是？如果不是，我们各自负责哪块？相关研发人员情况？公司有没有相关培训体系和晋升渠道？经历这两轮的面试，您觉得我符合贵公司这个岗位的要求吗?您觉得我有哪些方面不足？一定要负责公司的核心业务线，不要负责那些比较边缘的业务线，最好能做和业务相关的产品，而不是做中台，这样公司倾向的资源会相对较多，自己也不会因为部门业绩不好，而有被裁的风险。
有能力一定要独立负责某个业务线，如果这个业务线，除了你自己还有另外的人负责，总监或领导一定要把两个人的分工给明确了，不然后期两个人因为产品理念不同，会有很多扯皮的事情存在，工作起来会极其难受。
自己亲身经历，因为组长分工的原因，两个人有时候会负责同一个工作，天天吵不完的架，真把我自己给难受坏了。
初面和复试，不要把每次面试只当做一次面试，当做一个出去学习交流的过程，如果失败了，一定要了解和复盘自己失败的原因，这样才能尽快找到工作，如果面试3家以上，并且自己的简历很匹配，但是还是没有成功，就要好好想想自己的问题了。
其实复试过了，人事面最重要的就是谈薪资，首先对应的岗位肯定有薪资范围，如果写的20~30k，那公司一般会给到25左右，但一般人事不会给你算月薪，会给你算总包，就是按照年薪算。
如果你要25k，人事不会直接压你，而是会变种说法，会这样给你说：
这个价格我可能给你到22k，但是公司年终有16~18薪，加上各种补贴，综合起来，每月还高于你要求的25k呢。
这样想，是不是就会欣然接受了呢？难道真的如人事所讲吗？
其实这个都是人事的套路，补贴暂时不说，因为每个月也没有多少，就说这16~18薪，乍一看，感觉还挺多的，但是其实这个要看公司和部门是否达到业绩，个人在工作上的综合表现，像这几年大厂都在裁员，经济下行，公司都在降本增效的情况下，很少有公司能达到自己销售预期，所以年底好的话可能会发1~2个月，不好的话没有或者发个几千块钱过节费就算好的了。
所以跟人事谈薪资要跟他谈月薪，不要谈总包，总包纯属扯淡，但有些大佬总包不受kpi影响的，当我没说！！！
互联网不像前几年了，各个大厂给的薪资都很疯狂，这几年大厂出来的，都要降薪，因为很多并不是真的实力很强，只是当时有好的机遇而已，所以对自己要有一个客观的认识，不要盲目自大，也不要妄自菲薄，对于找工作，薪资也只是一部分因素，我觉得最重要的是个人未来的发展。
这两年的经济环境下，投简历大多已读不回的情况下，有面试机会就已经成功了第一步，一定要珍惜来之不易的机会，做好充足的准备，机会总是给有准备的人。
专栏作家
晨阳产品笔记，公众号：晨阳产品笔记，人人都是产品经理专栏作家。从小厂研发到阿里系高级产品经理，主要从事G端物联网行业的产品设计。
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