汽车销售员常被称之为销售顾问。汽车销售员的入门可以通过岗前培训和实践接待中学习和积累。汽车销售员跟其他行业销售员一样需要具备专业知识和销售技能。这些知识和技能在岗前培训中都能够学习到，并且在学习过程中也会安排去跟一位有经验的同事实践观摩和学习。
接下来开始我们的“扫盲”介绍：
汽车销售员必须对汽车的品牌历史、产品知识、竞品知识、精品知识、销售流程、价格体系、牌照手续、保险业务、信贷业务、销售技巧、沟通技巧、客户管理技巧等多项内容有一个全面的了解和学习过程。基于汽车属于大件商品的属性，顾问式营销在汽车销售中被广泛使用，因此，销售员自我打造的首要角色IP就是一名汽车知识专家。
做汽车销售员年龄一般要求在22岁至35岁之间，男女不限，大专以上学历，对汽车比较感兴趣并且具备一定的汽车基础常识。另外，还要有驾驶执照，能够熟练使用电脑及办公软件，沟通能力强，形象气质佳，具备一定的抗压能力等要求。做汽车销售工作虽然环境比较舒适，但是毕竟是销售岗位，工作时间可能会稍微长一些，要从事汽车销售的人还是得提前有个心理准备。
汽车销售员主要从事汽车销售的工作，根据客流渠道的不同会有展厅销售、在线销售、大客户销售、二级网点销售等区别，大多数销售员从事的是展厅销售，其次是在线销售。当然也有的地区4S店展厅销售和在线销售数量差不多。展厅和在线销售的工作内容会涉及到客户邀约、客户接待、客户维系、试乘试驾、客户管理、交车服务等等。
汽车销售量是销售员需要完成的最重要指标，各个店的情况不同还会设置精品任务指标、贷款单量指标、置换率指标、延保任务指标等等。除了以上业务指标外还会有一些管理指标，比如，到店率指标、成交率指标、试乘试驾率指标、转介绍率指标等。是不是瞬间觉得干啥也不容易。
汽车销售员的职业路径一般分两种，一种是管理路径，从销售员到展厅主管（经理）、部门经理（总监）、4S店总经理；另一种是专业路径，从销售顾问到内训经理（专业汽车销售管理培训师）。怎么样，这份职业看起来还不错吧。
对于沟通能力比较好的人来说，做一名汽车销售员的上手过程还是比较容易的，一般三个月以内就可以出师了。虽然成为一名汽车销售员不是很难，但是要做好一名汽车销售员却十分不易，尤其是在客户的维系和把握上，这需要在实践中去体会。
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介绍与展示是一个很重要的阶段。因为经过前面的两个阶段，一方面交上朋友，另一方面了解了对方的需求和期望。这时，销售人员必须决定用何种方式、过程、手法来介绍展示汽车，以真正的打动对方的心。
这是一个诊断的结果。老练的销售人员对每一位不同的准顾客可能都用一套不同的介绍、展示法，至少，介绍与展示的重点不可能千篇一律。
1.介绍与展示的个人化 到展厅的准顾客，不管他的身份、角色如何，都是一个单独的个体，他有其特殊的个性，偏好、购物习惯。连一个人的语气、语调、手势、服装都散发出特别的购买指引或讯号;经验老到的销售人员就会凭着这些特性，以不同的方式、态度、方法来处理这关键的接触过程。
2.介绍与展示的方式方法
介绍与展示的重点： 性能与便利; 舒适与享受;经济与省钱;地位与身份;质量与安全。
在过程当中，尽量避免太多汽车业的术语，除非对方是行家;尽量将设备、性能、零件的特征通过用途、好处、便利、利益的方式配合讲解。让顾客亲身体验的方式最好。
3.介绍与展示的注意事项 认清顾客的需求与期望;注重知觉的体验;气氛与顾客的参与很重要;注意顾客的理解力;给顾客足够消化资讯的时间;对环境、对方的反应敏感。
4.介绍展示结语 汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节，您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样，更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。
很多培训都要讲汽车介绍的模式，我这里没有涉及。这是因为我认为展示的个人性很重要。当然，一个刚进入这一行业的人应该懂得一套基本的程序。
顾客买车不只是为了买车，尤其是车的档次较高时。
不能太让自己成为一个汽车专家，这会伤害顾客;不能对汽车表现得比顾客无知，否则你卖不出汽车。
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