视频加载中...
新华网上海7月14日电（王若宇）一直以来，全球头部奢侈品品牌对“触网”一直保持谨慎态度，这样的局面在上海率先被打破。3月26日，路易威登将其中国市场的网络首秀放在了小红书。LV愿意尝试“网络直播”，和小红书的业态关系密切：这场直播地点放在LV上海实体店，线上和线下实现了流量共享。
近日，小红书合伙人曾秀莲在接受新华社、新华网“在线经济系列谈”栏目专访时表示，小红书正在打造新业态的网络社区：线上种草、线下体验、社区分享。“把网络空间从虚拟二次元世界，扩展到更丰富、真实的三次元世界。”
什么是“三次元”？
小红书是什么？
这个问题在小红书的初创阶段很好回答。但是几经战略调整，从最初的境外购物指南、在线商城、博主社区到现在引入直播业态，小红书在用户甚至投资人心目中的画像正变得模糊。
一位TMT投资人说，业内投资小红书和早期投资哔哩哔哩的逻辑很很接近：“就是看准这群用户有价值，投小红书就是投背后的用户。”
曾秀莲从另一个角度印证了这一说法，她表示小红书是一个以人为核心的三次元社区，满足用户个性化表达需求，帮助新一代消费者追求高品质生活。
“三次元”是小红书新抛出的一个新概念，指用户将消费经历发布到社区，引导更多人前往线下体验后回到网络分享。
这解释了为什么一向对互联网举棋不定的头部奢侈品企业愿意将网络首秀放在小红书。“LV新一季新品直播”中，时尚博主和明星共同打卡了LV位于恒隆广场的线下实体店。流量被导入LV现有渠道，在确保转换率同时，也避免了“电商”售卖奢侈品可能存在的串货、搅乱价格体系、售假等风险。
除奢侈品行业外，更多线下经济实体从小红书的新业态中获益。随着4月份消费回温，小红书社区里“探店”关键词的单日搜索量，相比2月上涨了440%。现在，上海有10万家实体店在小红书上有内容展示，“五五购物节”期间，“线上种草，线下拔草”已经成为潮流。
去年年底，小红书直播功能上线，其在UGC（用户原创内容）方面的野心进一步显现。视频正在成为互联网传播主要形态，在巨头林立的短视频和直播领域，小红书的杀入虽然不足以撼动格局，但却为视频行业开辟了连接实体经济的新路径。复工复产关键阶段，小红书在上海多个商圈启动了“开张啦，跟我来探店”直播活动，互动率最高达44%，参与活动的TX淮海商城人流量增长了4倍。
破局商业模式
小红书位于上海新天地总部的展示墙上，陈列了近年来企业获得的荣誉。中间位置摆放了某机构颁发的“2018年最具潜力电商”铭牌。一位员工指了指这个铭牌，和记者说：“我们不是电商。”
从早期境外导购PDF手册、运营社区、在线商城，到进军直播，剑指“三次元”，小红书每次战略变动都和融资密切相关，背后的核心问题仍是商业模式。
游戏、电商、广告、金融是国内互联网企业流量变现的主要渠道。小红书的社区属性加电商平台的模式一度被资本市场解读为“PGC（专业制造内容）+UGC（用户制造内容）+电商”。然而几年过去，小红书的一些用户距离线上成交始终难以逾越“一步之遥”。
曾秀莲透露，广告是小红书的主要收入来源。这显示出转变“电商化”的方向后，小红书正在尝试一种新的广告业态。随着“双十一” “618”等电商购物节风靡，美妆、快消和零售品行业更倾向于投放能够直接带来成交的广告。小红书的“三次元”逻辑，能够为客户带来满意的转换率吗？
4月，吉利汽车旗下领克在小红书试水了一次直播卖车。两位小红书博主分享了领克一款车型的试驾体验。当天有301名用户在直播间预约试驾，其中196人两周内下单购车。预约转化率超过65%。
在LV之后，其他奢侈品品牌也在尝试通过小红书和中国新一代消费者建立联系。LV直播一个月后，纪梵希时装也将全球范围内的网络首秀放在了小红书。这场直播的线下实体店位于上海IAPM商场，整场直播斩获101万人气，品牌企业号粉丝较前一日上涨5.5倍。
“线下体验是高品质生活的一部分，小红书正在做的就是超越虚拟世界，让线上拉动线下”，曾秀莲说。
不一样的线上经济
和迅速崛起的字节跳动、拼多多这些企业不同，小红书没有寻找新的流量，而是在为流量寻找新的出口。几经探路之后，现在他们转战线下。
上海的城市气质孕育了小红书。曾秀莲说，城市的发展，让90后、95后一代人群追求更高品质的生活体验，更能表达个性的分享社区应运而生。
伴随经济发展和消费升级，这种分享从街边小店延伸到了潮流商场、奢侈品商店、4S店、网红旅游景点，从最初的上海扩展到长三角地区、东南沿海城市，乃至中原腹地。从一开始，小红书相比其他互联网公司就有更多的“线下基因”。
“不一样”的线上经济促成了小红书与用户共同成长。越来越多用户成为了小红书的创作者。“小红书用户有个昵称叫‘现充’——意为现实生活的充实者。”曾秀莲说，虽然小红书没有李佳琦这样的头部网红，但是更多博主在垂直领域迅速成长，他们展示的是比虚拟世界更精彩的现实生活。相比背负“带货”指标的网红，小红书的博主能够用真实体验帮助品牌建立与消费者的互动和信任。
小红书并不是第一家在下半场将目光投向线下的互联网企业，但是其“线下基因”却是与生俱来。在其他互联网企业的流量竞争日趋见顶，“百亿补贴”短兵相接的今天，小红书的这次转身让资本市场充满期待。
1.《自助洗车》 商业计划书 .pdf
2.《自由快车》电动车分时租赁新时尚商业计划书.pdf
3.《宙斯》汽车美容及洗车项目商业计划书.pdf
4.《众工养车》商业计划书.pdf
5.《智坐标》智能HUD车载抬头显示器商业计划书.pdf
6.《远航》不用充电的电动车融资计划书.pdf
7.《有车位》错时共享式停车项⽬商业计划书.pdf
8.《用车》O2O商业计划书.pdf
9.《易维宝》叮当汽车百货商城 商业计划书.pdf
10.《养爱车》一站式管家养车服务项目商业计划书.pdf
11.《阳能售货车》路演方案商业计划书.pdf
12.《新能源汽车智能》充电系统商业计划书.pdf
13.《芯云车》联网商业计划书.pdf
14.《小鸟美车夫》汽车美容，汽车保养，汽车装潢，汽车改装，汽车维修，汽车救援商业计划书(简化版).pdf
15.《小马嗒嗒》智能车载设备商业计划书.pdf
16.《小二租车》全国最大的自驾游汽车租赁平台商业计划书.pdf
17.《小二租车》全国最大的自驾游汽车租赁平台创业商业计划书.pdf
18.《洗爱车》国内第一家以O2O模式运营通用洗车服务的公司商业计划书.pdf
19.《无线充电智能芯片》商业计划书.pdf
20.《微租车》自助式租赁平台商业计划书.pdf
21.《威龙公司》高端遥控履带车模型项目商业计划书.pdf
22.《万州爱跑汽车美容公司商业计划书》.pdf
23.《天天好车》二手车O2O交易平台商业计划书.pdf
24.《天地宝》石墨烯极速充电项目商业计划书.pdf
25.《特特天地平台》汽车后市场全生态平台 商业计划书.pdf
26.《泰澄》智能车载杯商业计划书.pdf
27.《思塔车联网》为车辆提供全球互联商业计划书.pdf
28.《爽途》汽车服务专家共享经济生态圈商业计划书_.pdf
29.《神州板车》中国实时整车运输OTO平台商业计划书+.pdf
30.《深圳劲芯微电子》无线充电芯片领导者.商业计划书.pdf
31.《上海羲颉新能源充电桩》 商业计划书.pdf
32.《睿充》基于移动互联网的电动汽车充电服务运营商 商业计划书.pdf
33.《燃速智能健身车》商业计划书.pdf
34.《抢车位》中国最专业的车位交易平台商业计划书.pdf
35.《千城过户》汽车车务平台商业计划书.pdf
36.《汽车后市场O2O创业》OBD与车联网应用的结合及推广计划项目计划书.pdf
37.《配行天下》汽车后市场零部件行业垂直电子商务平台商业计划书.pdf
38.《帕沃思科技》工业&商业领域-智能无线充电项目商业计划书.pdf
39.《啪啪洗车》LBS地理位置 智能移动洗车平台商业计划书.pdf
40.《免充电桩》新能源汽车无线充电系统 商业计划书.pdf
41.《买车家》导购做到极致的汽车互动新媒体商业计划书.pdf
42.《路友科技》浮动车大数据平台.pdf
43.《路友》浮动车大数据平台商业计划书.pdf
44.《路怒宝》创建车与车之间沟通的桥梁商业计划书.pdf
45.《龙庚》长安汽车开放式车联网案例分享.pdf
46.《联车科技》汽车大数据商业计划书.pdf
47.《乐位》汽车金融风控云平台商业计划书.pdf
48.《乐驾智能》车载机器人商业计划.pdf
49.《老鱼购车》汽车消费电商平台商业计划书.pdf
50.《快》中国首家供应链O2O协同货运物流平台车商业计划书.pdf
51.《尅利科技》无线充电器商业计划书.pdf
52.《科锐博润》超级电容储能型现代有轨电车充电装置项目创业商业计划书.pdf
53.《卡斯达特》（Car Start）车联网远程车辆控制、通讯技术应用系统商业计划书.pdf
54.《金霆正通》新能源汽车充电和电源转换商业计划书.pdf
55.《金桥梁》疯狂的汽车超市-汽车o2o及互联网+路演.pdf
56.《金马达》汽车保养维修云平台项目商业计划书.pdf
57.《驾域者》汽车后市场大数据供应链平台商业计划书.pdf
58.《甲虫信息》分布式电动汽车充电网络平台商业计划书.pdf
59.《极豆》超级快充电池-商业计划书.pdf
59.《极豆》超级快充电池-商业计划书.pdf
60.《慧车天下》车载智能硬件商业计划书.pdf
61.《欢喜》无线充电商业计划书.pdf
62.《欢乐学车》驾校、教练、学员、广告主等全部利益相关者皆受益的平台 商业计划书.pdf
63.《华亿腾达》汽车维修配件有限公司创业计划书.pdf
64.《互联网流动洗车》项目商业计划书.pdf
65.《互联网车联网与汽车产业的变革》郭孔辉.pdf
66.《鸿基汽车美容连锁公司商业计划书》.pdf
67.《弘范车载智能硬件》商业计划书V.pdf
68.《海峡国际汽车商贸城项目商业计划书》.doc
69.《锋鸟》A1603商业计划书.pdf
70.《风眼》汽车服务公司(保养、维修、配件出售)创业商业计划书 .pdf
71.《嘟嘟喜车》移动互联网的汽车后市场O2O(线上线下)服务平台 商业计划书.docx.pdf
72.《懂车帝》APP项目-打造汽车生活生态圈+一站式汽车撮合交易平台商业计划书.pdf
73.《第一停车》一个分享和预约停车车位和充电桩的平台商业计划书.pdf
74.《滴滴》顺风车设计总结.pdf
75.《大圣车管家》商业计划书.pdf
76.《充呗》公共商业场所的无线充电解决方案商业计划书.pdf
77.《车悦宝》商业计划书商业计划书.pdf
78.《车与我》非标汽车配件的B2B采购及技术支持平台商业计划书.pdf
79.《车友宝》车友社交平台_停车充电共享平台商业计划书.pdf
80.《车盈网》汽车后市场、配件搜索引擎商业计划书.pdf
81.《车行易》专注汽车违章查询、代办和车务项目商业计划书.pdf
82.《车无忧》 项目商业计划书.pdf
83.《车我友》中国电动车互联网+4S店O2O平台商业计划书.pdf
84.《车位租赁》平台BP 高建商业计划书.pdf
85.《车生活》全国首家汽车服务信息整合APP商业计划书.pdf
86.《车生活》股权众筹商业计划书BP.pdf
87.《车能贷》专注于汽车抵押借贷服务的互联网金融平台BP商业计划书.pdf
88.《车脉》车领域的Facebook.-基于车主、车、路人的社交平台 商业计划书.pdf
89.《车路公司》汽车售后服务介绍BP商业计划书.pdf
90.《车连连》基于人工智能和深度学习的车联网商业计划书.pdf
91.《车呼百应》互联网＋定制化出行商业计划书 .pdf
92.《车风》做最⼤֒汽⻋分销平台商业计划书.pdf
93.《车费宝》智能停车无人收费商业计划书.pdf
94.《车叮当》商业计划书商业计划书.pdf
95.《车到哪》体验问题报告.pdf
96.《车保无忧》汽车服务门店智能云商业计划书清华校友创业大赛.pdf
97.《车宝宝》汽车后服务领域的淘宝、中国的openbay+配件电商商业计划书.pdf
98.《车安宝》高级行车安全辅助系统及驾驶员状态数据提供商商业计划书.pdf
99.《不用充电的电动车》融资计划书.pdf
100.《博电电气》电动汽车、充电设施移动检测平台 商业计划书.pdf
101.《博车网》专业的机动车拍卖平台商业计划书.pdf
102.《佰迈汽车》一站式汽车购买服务商业计划书.pdf
103.《爱洁时洗车公司创业商业计划书DOC》.pdf
104.《爱驰骋》汽车后市场最专业的服务平台 商业计划书.pdf
105.《Minieye团队》车载视觉感知技术商业计划书.pdf
106.《i洗车》手机app项目商业计划书.pdf
107.《i车无忧》汽车全生命周期管家式服务平台商业计划书 .pdf
108.《i车车》国内首家车行CRM+O2O平台商业计划书.pdf
109.《iNPOFi》智能无辐射无线充电技术方案 商业计划书.pdf
110.《ICS》互联网流动洗车项目商业计划书.pdf
111.《GP巴图鲁》全网唯一的全车件交易平台商业计划书.pdf
112.《e学车》商业计划书新版.pdf
113.《Car+》车载智能硬件商业计划书.pdf
114.《AR技术》车载抬头显示HUD商业计划书.pdf
115.《1号车险》一站式车险平台商业计划书.pdf
相关问答
用户需求到底是什么，又怎么去发掘需求?【用户的需求到底是什么,又怎么去挖掘需求】1.需求是什么?比如说福特发明汽车之前,假设去做一个市场调研,问你要啥?肯定很多人说我要一匹更快的马。但是福...
如何写好一个商业计划书(BP)?如何联系并说服天使投资人投资我?谢邀首先回答第一个问题,如何写好一个商业计划书,也就是我们总说的BP。个人认为商业计划书还是正统点的好,过于花哨,反而让人觉得不怎么靠谱,在写商业...所以...
跨境电商小萌新，请问做站外推广有什么好的方法?传统外贸升级为跨境电商,其工作方式也发生了与时俱进的变化,一些互联网工具在工作中扮演的角色分量比从前更胜一筹。以下是整理出的跨境电商会使用到的各种小...
微商怎么引流?问题来了,资料包从哪里来?可以是别人分享给你的,也可以是你自己平时看书学习的总结,比如思维导图、PPT、PDF、word文章,这些都是很好的总结经验知识的资料...可...
各位大咖是如何看待现有经济体下实体店和网店的前景的?个人认为,实体店和网店是一个一体同春,不必对立割裂的存在。意思就是说,自从马云2016年10月在云栖大会上提出:未来已来,纯电商已死,新零售时代已经到来!...为了...
麻烦诸位朋友，我想知道，江阴参考价格智能门窗标准，智能门...[回答]出处:http://www.csres.com/detail/145142.html下载:http://www.csres.com/upload/qy/nn/JTT332-1997.PDF判断门窗有...
交通银行信用卡苏宁卡积分可以换飞行里程吗?- 汇财吧专业问答...[回答]第二。具体操作为建行信用卡主页——积分兑换——兑换信用卡积分礼品——航空类礼品里面可以找到、南航,持卡人可以通过在建行信用卡积分商城自行兑...
